La gran variedad de situaciones a que debe hacer frente una empresa cuando decide abordar los mercados exteriores exige dar respuesta a las preguntas siguientes:

1. ¿Cuál es la mejor estrategia de comercialización posible en función del producto, la clientela y los recursos disponibles, tanto humanos como materiales?.
2. ¿Qué estructuras de implantación comercial existen en cada mercado que permitan la presencia continuada del producto?.
3. ¿Cuál es la logística más adecuada para cada producto y cada destino final?.